来源 |家电派

作者 |小小

距离2026年美加墨世界杯的盛大开幕已经不足半个月，社交媒体上关于这一全球瞩目的体育盛事的讨论热度持续攀升，朋友圈里甚至已经开始有人晒出倒计时海报。而每当这个时刻来临，总有一个品牌会自然而然地出现在人们的视线中——那就是被誉为“厨电三杰”之一的华帝。

说实话，华帝与世界杯之间的缘分，似乎有着某种难以言喻的神秘色彩。

从2018年的法国队到2022年的葡萄牙队，再到今年的西班牙队，华帝每一次都精准地选中了冠军热门球队，仿佛拥有预知未来的超能力。网友们甚至戏称其为“世界杯预言帝”。有人开玩笑说：难道华帝内部真的藏着一个水晶球吗？

然而，今年的玩法却让人感到些许不同。细心的人们发现，华帝不再采用以往的“退全款”促销策略，而是推出了全新的“大师级限量龙泉青瓷藏品”作为奖品。这不仅是一种营销手段的转变，更是一次品牌战略的升级。尽管如此，人们最关心的问题依然不变：西班牙队能在本届赛事中走多远？华帝是否还能延续其“封神”的传奇？

我的看法可能与多数人有所不同——或许答案并不在球场之上。

从“博一把”到“投一笔”

让我们先简单回顾一下2018年的那段精彩历程。

那一年，华帝推出的“法国队夺冠退全款”活动堪称营销史上的经典案例。据相关数据显示，活动期间“夺冠套餐”的销量达到了惊人的十亿级别。当法国队最终成功登顶时，华帝虽然只退还了不到八千万的款项，但凭借全网百亿级的曝光量，这笔账无论如何计算都是划算的。

许多人认为华帝是在“梭哈”，但仔细分析后不难发现，法国队当时确实是夺冠的大热门，而华帝早已对概率和赔付上限进行了精确计算。与其说是冒险一搏，不如说是一场精心策划的风险投资。

到了2022年，华帝开始调整其营销方向，“退全款”不再是主打策略，转而强调“认真生活”的品牌理念。当时我就曾与同事深入探讨过这个问题：华帝显然意识到，仅靠“薅羊毛”的方式吸引眼球，这条路终究是走不远的。

而今年的变化更为明显——华帝直接取消了“退全款”机制，取而代之的是限量版的龙泉青瓷藏品。这并非普通的赠品，而是由中国陶瓷艺术大师、非遗传承人叶小春亲自设计出品的珍稀艺术品。龙泉青瓷作为首个入选世界非物质文化遗产的陶瓷类项目，其文化底蕴和艺术价值不容小觑。这样的礼物，不仅仅是一种回馈，更像是一种文化资产的沉淀。

换句话说，前两届华帝购买的是“流量”，而这一届他们真正买下的则是“家底”。

为什么变了？两个原因很关键

很多人不禁要问：为何不再使用“退全款”的方式？为什么要改变策略？作为一名在家电行业深耕多年的编辑，我观察到一个清晰的趋势：消费人群的结构正在发生深刻变化，而品牌的营销策略也必须随之调整。

如今的消费主力逐渐转向Z世代，他们对于产品的要求已不仅仅是性价比，更注重审美体验、国潮元素以及文化认同感。你告诉他们“买套餐可能免单”，他们可能会觉得这是种套路；而如果你告诉他们“买套餐送非遗大师作品”，他们反而会觉得“这家品牌确实有点实力”。

华帝选择与西班牙队合作，绝非随意之举。这支队伍平均年龄仅有24.5岁，球员技术精湛，战术风格华丽，既有冲击冠军的实力，又充满青春活力。正如我的一位同事所说：“这支球队既专业又年轻，正好与华帝目前的品牌调性不谋而合。”

华帝近年来一直在推广“好用、好看、好清洁”的三好厨电标准，其技术实力也十分雄厚——截至2025年底，华帝已持有4938项国家专利，更是吸油烟机和燃气灶国家标准的主要起草单位。在这种背景下，继续采用“赌冠军退全款”的方式，确实显得有些不合时宜。

从“流量捕手”到“价值共鸣者”

回顾华帝这三次世界杯营销操作，可以清晰地看到一条演进路线：

2018年，华帝采取的是“杠杆营销”策略，通过利益刺激迅速引爆关注；2022年，则转向“价值传递”，开始讲述品牌理念；而2026年，华帝则进一步升级，以“文化共鸣”为核心，借助非遗IP来沉淀品牌资产。

每一步都不是随心所欲的决定，而是根据用户需求和行业环境不断调整的结果。

如今的世界杯营销竞争异常激烈，官方赞助席位动辄数亿元，顶级球星的代言费用也在不断攀升。更为棘手的是，大多数品牌采用的营销手法几乎如出一辙——砸钱获取曝光，然后祈祷自己押中的球队不要提前出局。

而华帝则另辟蹊径，没有选择重金抢夺官方席位，也没有天价签约球星，而是以一种更加巧妙的方式，通过文化、价值观与用户建立深层次的连接。

这种策略的最大优势在于，营销投入不再是一次性的“消耗品”。无论西班牙队能否夺冠，那批龙泉青瓷藏品都会成为华帝可以反复讲述的品牌故事，它们是固定资产，而非易耗品。

西班牙能夺冠吗？其实没那么重要

我知道很多人仍然想问：所以华帝这次还能“预言成功”吗？我的观点是：西班牙队确实具备一定的实力，阵容年轻且完整，夺冠的可能性不容忽视。但这件事对华帝来说，可能已经没有那么重要了。

因为华帝这一次的目标，已经不再是“夺冠了退钱上热搜”这样短暂的流量狂欢，而是希望通过这次机会，沉淀一批真正认可品牌价值的用户。这才是真正的“稳赢”。

当然，如果西班牙队最终捧起大力神杯，对华帝而言无疑是一个锦上添花的胜利。但即便没有实现这一目标，华帝的这次操作也已经完成了一次成功的战略转型——从追逐流量的“捕手”，转变为创造共鸣的“讲述者”。

七月见分晓。但无论结果如何，我认为华帝这一届世界杯的“比赛”，已然赢了。